2023年作為“消費(fèi)提振年”,跨境電商消費(fèi)正在全面復(fù)蘇,伴隨出境游的熱潮,帶動了原產(chǎn)地心智商品的進(jìn)口消費(fèi)增長。跨境商品“乘著”物流成本、運(yùn)輸時(shí)間雙雙減少的基建“東風(fēng)”成為當(dāng)下消費(fèi)者購物車?yán)锏摹俺？汀?而中國消費(fèi)市場對海外品牌的巨大吸引力,也讓這場復(fù)蘇成為“雙向奔赴”。
抖音電商全球購,以海外頭部達(dá)人實(shí)地溯源和達(dá)人直播的方式,讓 “貨找人”與“人找貨”形成閉環(huán)。抖音電商全球購數(shù)據(jù)顯示,已有超過170個(gè)品牌將抖音電商全球購作為核心經(jīng)營陣地,“讓抖音電商全球購成為海外品牌被中國消費(fèi)者認(rèn)知的第一站”,這點(diǎn)繼在7月「歐洲溯源·巡游記」得以證實(shí)后,又在剛剛結(jié)束的9月「澳新溯源·巡游記」收獲了喜人的成績。截止2023年9月24日,「澳新溯源·巡游記」孵化出銷售額達(dá)千萬級的爆品共五個(gè),百萬級的爆品一百二十余個(gè);而在品牌維度,項(xiàng)目總共撬動了八大千萬級成交的大品牌,其中五大品牌的銷售額均超三千萬。
澳新牧場的春風(fēng) 帶來清新健康的味道
來自澳洲的奶粉、牛肉和特色護(hù)膚、保健品等,是自用、饋贈兩相宜的優(yōu)秀產(chǎn)品 - 澳大利亞、新西蘭溫和的氣候與豐沛的牧場等自然資源,早已讓這些類目的商品,在中國消費(fèi)者心中形成了極強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)心智。
根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度澳大利亞對華出口達(dá)到2686億元人民幣,同比增長20%。而根據(jù)新西蘭統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023 年第二季度新西蘭對中國的貨物出口總額也已達(dá)到54 億新西蘭元,約合232億元人民幣。中國市場的巨大消費(fèi)潛力,一直都讓澳新品牌與商家極為重視。
在9月的抖音電商全球購「澳新溯源·巡游記」中,這些品牌與商家的優(yōu)異表現(xiàn),也再次印證了來自中國的消費(fèi)需求與來自澳新的優(yōu)質(zhì)商品的“雙向奔赴”,「澳新溯源·巡游記」話題曝光量在短時(shí)間內(nèi)突破兩千萬,即是有力例證。
而抖音達(dá)人專場直播的卓越傳播效果,也再次證實(shí)了達(dá)人內(nèi)容場在消費(fèi)者心中的影響力份量。以抖音達(dá)人劉媛媛的直播專場為例,她通過直播“帶領(lǐng)”消費(fèi)者親赴澳洲溯源,兩場直播帶貨均破千萬,成績斐然。除了劉媛媛之外,明星營養(yǎng)師修賢直播帶貨場也破千萬。同期還有九位針對澳新溯源開播的達(dá)人,專場帶貨達(dá)到百萬,彰顯了十足的號召力。同期「澳新溯源·巡游記」相關(guān)各類短視頻數(shù)據(jù),也競相突破峰值。
“好東西”和“真需求”的雙向奔赴 在抖in全球購獲得保障
以激發(fā)消費(fèi)者興趣為出發(fā)點(diǎn)、以短視頻和直播為媒介,“人找貨”與“貨找人”的全鏈路營銷,是抖音全域興趣電商生態(tài)的核心特色。而「溯源·巡游記」,便是抖音電商全球購在此背景下,依托火熱的進(jìn)口消費(fèi)趨勢發(fā)起的代表活動之一,也是抖音電商全球購致力于服務(wù)海淘用戶、幫助優(yōu)質(zhì)海外品牌入華等平臺愿景的核心體現(xiàn)。
在競爭激烈的跨境電商市場中,抖音電商全球購已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)者購買跨境商品的主流陣地之一。同時(shí),抖音電商全球購也正在成為全球購品牌在中國市場實(shí)現(xiàn)生意增量的重要陣地。據(jù)抖音電商總裁魏雯雯在2023抖音電商全球購行業(yè)盛典上公布的數(shù)據(jù),2023年6月,抖音電商全球購相關(guān)電商意圖日均搜索已超788萬;2022年7月至2023年6月一年間,抖音電商全球購下單用戶同比增長43%, GMV同比增長了80%,入駐商家數(shù)量同比增長111%。抖音電商全球購,無疑是諸多跨境品牌選擇增量增長的經(jīng)營場域。以直播和達(dá)人為標(biāo)志性特色的抖音電商內(nèi)容場生態(tài),加之搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的貨架場景加持,充分保障海淘用戶體驗(yàn),也是優(yōu)質(zhì)海外品牌入華可靠的助力。
此外,「溯源·巡游記」進(jìn)一步抓住行業(yè)痛點(diǎn)-消費(fèi)者缺少商品來源安全感的現(xiàn)狀,圍繞“建立認(rèn)知”和“建立信任”的雙重目的,發(fā)起原產(chǎn)地溯源和好物巡游,借直播場景直觀可視化的信任場域和達(dá)人受眾的信任黏性,雙管齊下助力海淘用戶與優(yōu)質(zhì)海外品牌在抖音電商全球購相知和相信。
結(jié)語
收獲「歐洲溯源·巡游記」和「澳新溯源·巡游記」兩場活動的成功經(jīng)驗(yàn)后,抖音電商全球購也同時(shí)對品牌、商家和消費(fèi)者訴求有了更深刻的理解,同時(shí)也獲得了越來越多行業(yè)、媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。未來,原產(chǎn)地溯源活動系列仍將是抖音電商全球購重點(diǎn)發(fā)力方向。抖音電商全球購將不斷優(yōu)化平臺節(jié)奏和資源,力求打造聲量與曝光最大化,提升參與品牌的知名度和聲譽(yù)。
與此同時(shí),抖音電商全球購還將向商家反哺平臺對跨境電商領(lǐng)域消費(fèi)市場的洞察,探索并推出更多創(chuàng)新舉措,例如更加豐富的平臺活動、更加多元化的合作模式、發(fā)布等,致力于與行業(yè)攜手健康發(fā)展。在剛剛結(jié)束的2023抖音電商全球購行業(yè)盛典上,抖音電商全球購便聯(lián)合德勤,共同發(fā)布了《2023抖音電商全球購行業(yè)趨勢白皮書》,通過整合數(shù)據(jù)、分析和洞察,提煉行業(yè)趨勢,為行業(yè)生態(tài)伙伴提供經(jīng)營方向上的指引,同時(shí)也為行業(yè)伙伴提供多重保障。
抖音電商全球購將繼續(xù)秉承著“豐富用戶美好生活,全球好物觸手可得”的使命,攜手生態(tài)伙伴不斷收獲增長,共創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新高度。